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我想把货卖到全世界
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基本情况:

毛露叶,浙江嘉兴人,毕业于浙江广厦建设职业技术学院经贸外国语学院13国贸5班。在校期间积极参加各种社团活动、比赛,并多次获奖。201410月被评为院级 三好学生;20149月获得院级      ‘我的中国梦征文’一等奖;201410月、201510月共2次获得国家励志奖学金;20145月获得院级 唐诗竞赛三等奖;20156月获得省级    浙江省电子商务竞赛二等奖;20161月被评为广厦学院优秀毕业生。

义乌启露网络科技有限公司总经理

主要事迹:

毕业后在义乌一家网络科技有限公司实习,因表现突出,被调到子公司当销售主管,期间自主创业,开设工作室——启露网络科技经营跨境电商平台,业务涉及EbayWishEnsogo、速卖通、敦煌网、淘宝网等,其中wish5个店铺,大店铺月销售额能稳定到5000美金。所有平台每月净利润稳定在2-3万。自主创业后,截止2017年,wish店铺的月销售近25000美金。

职场初成长

20155月底,毛露叶去了学校推荐的一家义乌电商公司上班。由于是实习期,公司只给了600块每月的工资。已经让家里承担了房租,毛露叶觉得不该再问家里要钱了,对自己非常“狠”,不买衣服饰品,避免任何无必要的支出,“那会儿晚饭常常是啃几个馒头就算了。”她面带笑容,对当时的窘境一语带过。

工作了两个月后,积累了一定经验,毛露叶顺利跳槽到了当地一家规模更大的网络科技公司,做速卖通平台的销售,当时正巧公司原来负责速卖通的职员辞职,老板就让毛露叶全权负责。

由于个人原因,当时速卖通平台上只有200多件产品,访问量和出单率都不大。毛露叶接手后,首先对原有的产品进行了优化,按产品原始图片效果分别加以替换或美化,对产品标签精准细化,产品详情。在她的努力下,速卖通的产品达到了2000多件,访问量增加,出的单子开始多起来,

毛露叶的努力和成绩老板都看在了眼里,恰逢公司跟最大供货商合资成立了一个子公司,需要一个销售主管,老板把毛露叶派了过去,这时候距从她到公司才过了三个月。

商场显身手

销售主管的主要工作是指导公司新人做业务,毛露叶的空余时间多了起来,她开始考虑自己创业。

毛露叶将创业的想法与同样在义乌工作的男友商量后,俩人一拍即合,由于工作性质问题,毛露叶继续留在公司学习,男友则辞职投入创业。他们找专业注册公司,注册成立了义乌启露网络科技有限公司,经营网上销售、实物批发、货物进出口等业务,涉及到EbayWishEnsogo、速卖通、敦煌网、淘宝网等。考虑到国际物流成本,现阶段以Wish平台的饰品业务为主。

Wish主要针对美国客户,根据买家浏览历史和购买数据,通过内部算法推荐技术将不同商品信息推送给潜在客户,而这个算法目前还无人知晓,只有卖家通过大量订单大致得出的经验。

店铺刚刚审核通过,保证商品被不断推送是打开销路的关键。“既然不知道他们怎么推送的,那我就做好每一项。”凭借自己摸索出的经验,公司工作完成后,毛露叶每天不是在上新就是在优化产品,定时做降价、完整图片描述及美化、根据热卖产品关键字更新标签,同个产品,往往会被优化多次,产品的推动率慢慢提了上来。

店铺起初都是在1688上找货源,这种进货模式省时省力,但是存在价格瓶颈,并时有供应量不足的问题,对于制作工艺简单的饰品,毛露叶就去义乌国际商贸城找原材料进货,和男友手工制作。对于字母T和墙贴等物件,给商家提供成品,随时定制,无最低数量限制,即时取货。

如此大大降低了成本,跟别人一样的产品相比具备了极大价格优势,销量很快提了上来,俩人常常忙碌到凌晨还在做饰品。

店铺在毛露叶和男友的悉心经营下销量越来越好, wish上目前有7个店铺,大店铺月销售额能稳定到5000美金,所有平台每月净利润稳定在6-8万,打开Wish首页,就能看到她店里的热卖产品。

现在毛露叶除了经常给父母买东西,每个月都给家里打钱,母亲不要,拗不过毛露叶,就专门办了张银行卡,把她打的钱都存起来。从当初坚持不问家里要生活费,并于2017年给父母买了一辆车。到现在凭自己能力可以随意孝敬父母,毛露叶给同龄独生子女做出了很好的榜样。

而且通过两年的努力,毛露叶的公司发展的较快,需要更多的人力资源投入,她毫不犹豫的回母校,让学弟学妹到她的公司共同进步。无论什么场合,每每别人问她是哪个学校毕业的,她都很自豪的说是广厦学院,她以身为“广厦人”而自豪。目前她全心打理自己的店铺,把货真正卖到全世界了。


作者:蒙伟伟 来源:本站原创 发布时间:2019年03月21日

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