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水果女神—余伟莎
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采访余伟莎的时候,广院的蔷薇花开得正好,浸润了雨水的枝桠,生命力旺盛的似要溢出来,室外的阳关透过玻璃折射进来,且听得到鸟叫。巧的是她的爱宠Choosy,一只优雅的英短,在这万物生长的季节,诞下了三个漂亮的小宝贝。

余伟莎是广厦学院13级商务英语专业的实习生,也是省级优秀毕业生,大二离校后便独立管理父亲在嘉兴水果批发市场经营的水果行,主营国产水果零售、批发。2015年,她经手后的第一年利润就突破了百万元。 

在校时,余伟莎是团总支副书记,在老师眼里,她做事认真,效率高,有着独特的领导力和亲和力。

而初入商场,余伟莎对做生意基本属于门外汉,考虑到她经验不足,她父亲通过熟人把她安排在批发市场规模最大的一个果行里学习,每天余伟莎都是第一个到,最后一个走。就这样待了一个月后,对果行的经营有了基本的了解,余伟莎回到了自家店里,正式开始走上经营之道。

进货、销售、结算……余伟莎一人扮演多角,一开始因为对业务的不够熟悉,常常出错,水果行的生意看似简单,但每个环节都要和方方面面的人打交道,供应商、果农、进货商、市场管理部门,经年的市场流通积累了很多不成文的习俗,这对初入社会的余伟莎来说是个不小的挑战。

“赊账”成了她遇到最大的难题。 当时在批发市场里面,赊账成风。来拿货的客户大都是赊账提货,有些大客户一拿就是几百箱水果,一赊赊上几个月,一大笔资金无法回笼,就无法更好地扩大经营,对果行的生意有着很大的影响。而大多数果行对此都是“敢怒不敢言”,怕从此流失大客户。

余伟莎的国行里也有这么个“老赖”,赊账时间非常长,常常是到年底才能催回来款项,为此果行的资金周转常常需要借助父亲的力量。余伟莎想到了一个办法——订合同。她根据以前学到的专业知识,拟定了一份合同,明确列明结账周期,并请专业人士把关。拿着这个合同,她找到了老赖,起初“老赖”非常抵制,余伟莎就拿着合同软磨硬泡。“老赖”是果行的老客户,对与果行的合作一直比较满意,看到余伟莎的诚意,他松口了,余伟莎趁机给出了自己的优惠条件,让“老赖”心悦诚服地在合同上签下了自己的名字。

由于余伟莎表现出色,在她回果行的第三个月,父亲就把账目完全交给了她独立管理,就这样,余伟莎正式成为了果行的老板娘。

经手果行后,她无时不刻在思索如何把果行的生意带上一个台阶。

果行的销售模式分为直销和代销两种,以代销为主。之前果行都是等待中间商找上门来提供货源,这种模式虽然省力,但是很被动,生意牵制于人,水果价格没有竞争力。余伟莎带着几个员工跑到了各大农场果园,与果农洽谈,让果农把货直接把货送往果行销售,由果行提供运力。这种模式为果农打开了销路,提高了水果售价,消息很快在果农间传播开来,现在余伟莎的果行里大多水果都是果园直供,“现在果行里做苹果为主,接下来我要往山东跑一趟,那边的货源最好。”为找到最优质货源,余伟莎心里已经有了安排。

果行有近二十号员工,籍贯、年龄参差不齐,而余伟莎是最小的那个。在员工眼里,余伟莎是他们的老板,更是他们的小妹。平常工作有闲,余伟莎就会跟员工们聊聊家常,性格活泼的她很讨大家的喜欢。国行里外地员工多,遇到节假日值班,余伟莎会请他们一起聚餐过节,像家人一样。正是跟员工们良好的关系,为余伟莎带来了一笔大生意。

一次闲时跟装卸工师傅聊天,余伟莎得知了一个消息,附近国行跟有个大客户起了矛盾,经常吵架。她辗转了解到,是那个国行生意太忙,很多事情上疏忽了客户,承诺的折扣不兑现,住宿让其混居等,让客户心生不满。于是余伟莎通过装卸工师傅联系到了那个客户 ,直接带客户到了她精心准备的单间里,看到余伟莎布置的温馨敞亮的房间,以及开出的丰厚条件,客户没过几天就搬了过来,为余伟莎带来了很大一笔业务。

水果行的生意非常忙碌,客户一般都是大早来进货,赶着回去开门做生意,于是余伟莎每天天不亮就得起床,最早的时候甚至是凌晨三点,“没问题啊,在学校的时候晨跑,习惯了早起,现在正好保持了”,被问到觉不觉得辛苦时,她用一个明亮的微笑作了回答。

果行在余伟莎的经营下蒸蒸日上,2015年全年利润突破百万元,达到果行开业近十年来最高。对于果行以后的发展,余伟莎有着自己的想法,“目前我还是会继续做国产水果这一块,待过两年资金和经验都积累一点,想往进口水果方向发展,实现产品多元化”, 口吻俨然已有老总的架势。其实父亲有意给她提供资金支持,但被她拒绝了, 独立好强的她希望可以凭借自己的力量创出一番天地。而2017年,她实现了她的目标,发展了进口水果市场,尤其以泰国水果为主。

窃以一句话送给余伟莎:让自己成为春天,就会永远有花。


作者:蒙伟伟 来源:本站原创 发布时间:2018年12月13日

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