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年销售额500万美金的金牌外贸业务员——孙鸿钦
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       孙鸿钦,2008级国贸专业毕业生,外贸经理人、外贸达人。历任杭州桥胜科技有限公司外贸业务员,上海清瑞检测仪器贸易有限公司,现任浙江晶盛机电股份有限公司外贸经理。

       2014年度,孙鸿钦完成外贸销售500万美金,年收入30余万元。
       2015年12月,孙鸿钦带领团队圆满完成公司制定的外贸销售任务,正在对新的纪录发起冲刺。

 

初到公司:迷茫与惊醒

       初到公司的他,除去到新环境的欣喜,却发现自己与公司的工作还是有一些脱节。公司的各种产品知识,生产工艺完全不熟悉,产品的报价等还是没有记熟。虽然经理要他再努力一些,但总感觉自己已经差不多了。
       有一次,公司合作数年的外贸客户来公司洽谈,经理让他陪外商到样品室转转,介绍一下公司的新产品。本以来是个轻松的活,然而一圈转下来,他被客户询问的材质、工艺、价格等问题问得满头冷汗,只能找同事救急。看着同事流利的解答客人的各种问题,他感到了莫大的压力。

       第二天,他就主动要求到工厂车间去学习产品知识,熟悉各类产品的工艺和报价等。一颗进取的心,面对任何问题都会迎刃而解。整整两个星期,他把公司所有的产品全部熟悉起来。回来之后,他当面向经理道谢,感谢经理用这种婉转的方式让他从迷茫中走出。
       在接下来2年的工作当中,他的工作越来越顺利。凭借在校期间练就的英语,公司的各项翻译工作都能很轻易的完成。然而,他自己却感到了危机,简单重复的工作会使他失去进取的心。恰好有朋友给他介绍一份在上海的工作他毅然离开义乌,赴上海工作。

细致与细节成就金牌业务员

       到上海后,他成为上海清瑞检测仪器贸易有限公司的一名外贸业务员。检测仪器这一行业竞争相当激烈,开发新的客户更是难上加难。很多的业务员更多的是在做着之前客户的售后与服务工作,他也被安排了两位客户的维护工作。然而在做好自己既定工作的同时,他一直没有放弃对新客户的开发。
       2014年1月,他关注到德国大众公司要向全球招标采购检测仪器,当他看到这个消息的时候,感到自己浑身热血沸腾,开始准备投标工作。然而,他的举动却遭到了同事的嘲笑,就凭一个还想拿到大众的单子。然而,不服输的他,却没有被同事的非议所影响,一心一意的认真准备投标。
       在准备标书和谈判方案时,他尽全力想把一切做到完美。投标文件和各种纸质方案先后改了五稿,直至满意为止。广厦学院带给他的对细致和细节的追求,给了古板而又严肃的德国人留下了很深的印象。他们在投标的企业中进行了初步的筛选,孙鸿钦所在的上海清瑞入围。在第二轮的谈判中,由于准备充分,对外商所提的各种问题,均做出了相应的预案。他们的表现得到了德国客人的赞同,300万美金的订单下给了他们。4月份在公司收到订金的那一天,他反而平静下来。这样一笔订单对得起他那些个连续加班熬夜准备的日子。在接下来的日子里,他又深入工厂车间,尽力把单跟好,当最后一批货物装箱发货后,他的心才放下来。终于可以休息一段时间了。
       惊喜总是在最出乎意料的时候出现。8月份的时候,他上班打开邮箱查收新邮件的时候,大众公司追加的200万美金订单的邮件正安静的躺在那里,这一切都是对他努力与认真的最好的认可。
      2015年,告别了公司领导的一再挽留,孙鸿钦回到了自己的家乡,担任了浙江晶盛机电股份有限公司外贸经理。

      从2010年实习到2015年,孙鸿钦用了5年的时间从一名外贸小白华丽的转身为一名职业经理人,取得这样的成就,可他依旧觉得自己很普通,只不过是在机遇来的时候,他把它牢牢地抓在手里。“机会总是留给有准备的人。”


作者: 来源: 发布时间:2017年05月11日

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