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网商尖兵:董晓勇
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      随着“网商”时代的到来,逐渐成熟的“网商”群体正改变着我们企业的商务运作方式,也改变着我国经济的竞争格局。在“网商”云集的义乌国际商贸城,毕业于我院2011年国际贸易专业的董晓勇,已然是风头正健的网商尖兵。

 

       走进地处义乌市拥军路的“网商创业大厦”,只见这里环境整洁,秩序井然。高大的创业大楼在冬日的阳光下显得年轻而充满活力。

       据资料载,这座开业与今年10月初建筑总面积为5万多平方米的义乌网商创业大厦园区,集办公、住宿和仓储等功能与一体为,为当地9万家网商集聚搭建了良好的创业平台。开园之初,即有60多加著名网商企业入驻。由董晓勇掌舵的皇亨贸易有限公司就是其中一分子。目前,这里已经聚集了义乌90%的网商。

       皇亨贸易位于创业大楼二楼。踏进公司大门,只见几个业务员正坐与电脑前忙碌。而董晓勇却以睡眼惺忪的模样迎接记者采访。“这几天有些忙,常常到三四点钟才睡觉。”神情略显疲惫的董晓勇解释说。昨天,他与一位山东老客户谈下一笔75万元的业务。

       是的,“双十一”网购狂欢节才刚刚过去,网商们还处于因此带来的繁忙、劳累和喜悦、沮丧之中。

       “今年的双十一,公司销售不是很理想,才400多万元。”董晓勇说。因为今年气温较暖和,皇亨贸易主销产品棉拖鞋、雪地靴比去年不景气。而2012年,皇亨贸易拖鞋、雪地靴的销售量达70万双,排阿里巴巴网络销售该类产品第二名。为此,董晓勇受到了阿里巴巴现任总裁卫哲的接见。

       董晓勇告诉记者,他现在主要采用是分销模式,集生产与销售于一体。自己采购原料,指定厂家生产,最后由阿里巴巴网络平台销售。

       皇亨贸易的生产基地在慈溪。

       采购是一件十分辛苦的事情。董晓勇担心的到不是原料价格或者是质量等问题,最令他不安和担忧的是一些原料生产地和聚集的社会治安。

       一次,他与同事一起去外省进货,坐了10来个小时的火车到达目的地已是半夜,饥肠辘辘,还没有填饱肚子就遇上几个彪形大汉,结果身上的七八千现金全被敲诈一空。董晓勇说,从打那以后,每次去外省进货总不敢多带现金,连戒指饰首页不敢外露。

       这样的风险与商业上的风险相比还算不得可怕。谁都说商场如战场,的确商场与战场一样,常常可见刀光剑影。如购物节价格血拼,那也是流汗也流血的活。然而,这样看得见的流汗流血还好接受,商场上常常出现那种“幸福地牺牲”的悲剧。

       那是年轻商家成长过程中的必然痛苦。一次,董晓勇网络上接受到一个信息,对方厂家说有棉拖鞋低价出售,7.5元一双!这可乐坏了进入商场不久的董晓勇。7.5元一双进来,一般销售价是15元,哈哈,这不是在捡钱吗。头脑发热的董晓勇一下子下了500万元的单子。

       然而,令董晓勇想不到的是货进来后,棉拖鞋的价格跌得比潮水还退得快。一转眼,500万元的货物就成为仓库“保安员”。“这样的事情,才是最闹心的。但,作为年轻的网商几乎不可避免。”董晓勇说。

       真是所谓“不经历风雨,怎么见彩虹!”现在的董晓勇在面对这样的“捡钱”诱惑面前,已经成谈定得如同一名老猎手。他说,他刚接到一条信息,进货价也低得很,尽管只有10来万的货物,他也不敢下单。万一积压起来,到明年鞋子的款式将成“过去式”,也很难出手。因此,在商机面前保持冷清是一个商家胜出的“葵花宝典”。

       现今,董晓勇已经稳操了这本“葵花宝典”!因此,他能顺顺当当地把自己的业务做得很好。2013年,是董晓勇踏入网商业务的第一年,也是他生意红红火火的一年。他不仅成为阿里巴巴网络销售同类产品第二名,其销售的产品还被“中国中轻产品质量保障中心”评为“中国著名品牌”,其公司被列为“重点推广单位”。他的公司地址也随之从香樟园小区搬入了创业大厦,从分散游击状况,踏上入了“环境优越,服务链优化”的分销平台。

       回忆起创业初期的艰辛,董晓勇还是感慨良多。

       据经外学院许申老师介绍,董晓勇家境不错,父亲是搞建筑的。当初父母有子承父业之意,要他报考建筑专业,而他却不想在父母的光环下生活,决心走出一条自己喜欢和凭自己实力拼搏出来的道路。这样的抉择,虽然有了一份独立和自由,但也多出些许艰辛和磨难。

       “在香樟园的那些日子,公司仓库设在四楼,一大包一大包的货物要靠人扛上去,那真有点累。”站在1000多平米堆满货物的仓库前,董晓勇谈起当初创业的情景。他说,他一直比较低调,在校时如此,在公司里也如此。他始终与员工一样干最苦最累的活。

       然而,当初最叫董晓勇纠结的并非这些苦和累,而是资金的困缺。创业之初,他为了10万元的启动资金,冒着酷暑四处奔波,却四处碰壁,当时没有一家银行和单位肯为他伸出援手!这大约是董晓勇最感困惑和终身难忘的事,也一个年轻人创业之初必然的遭遇和难得的人生财富。好在现今的皇亨贸易已经是月销售400多万元,流动资金上1000万元的著名网商企业,当地的银行服务已十分周到。

       “母校的教育,对我的创业十分有用。”看着挂在墙上的班主任许申在公司开业时赠送的红木匾额,董晓勇深情地说。去年,他公司有90多位员工,其中不乏他的的学弟学妹。当然,他还想为母校多做些事情,因为他牢记自己永远是一名广厦学子!


作者: 来源: 发布时间:2017年11月07日

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