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毛露叶:我想把货卖到全世界
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      大三学生返校答辩的日子,正是闷热的下午,我想抬眼看下远处的竹林静静气,目光便遇上了她,时隔一年未见,仍是文静柔美,不同的是身上有了种职场女性沉稳干练的气质,“蔡蔡,我来啦”,清新如她,方才的闷躁已无影踪。
      眼前这位姑娘叫毛露叶,13国贸5班的毕业生,毕业后在义乌一家网络科技有限公司实习,因表现突出,被调到子公司当销售主管,期间自主创业,开设工作室——启露网络科技经营跨境电商平台,业务涉及Ebay、Wish、Ensogo、速卖通、敦煌网、淘宝网等,其中wish有5个店铺,大店铺月销售额能稳定到5000美金。所有平台每月净利润稳定在2-3万。
                                                                               职场初成长
      毛露叶在校时,曾有缘做过她的班主任。那时的她性子文静,喜好写作,在校报上常常能看到她的文章,文笔细腻,情感丰富,颇具文艺范儿,跟眼前这个在商场崭露头角的姑娘很难联系到一起。
      2015年毕业实习,毛露叶去了学校推荐的一家义乌电商公司上班。由于是实习期,公司只给了600块每月的工资。已经让家里承担了房租,毛露叶觉得不该再问家里要钱了,对自己非常“狠”,不买衣服饰品,避免任何无必要的支出,“那会儿晚饭常常是啃几个馒头就算了。”她面带笑容,对当时的窘境一语带过。
      工作了两个月后,积累了一定经验,毛露叶顺利跳槽到了当地一家规模更大的网络科技公司,做速卖通平台的销售,当时正巧公司原来负责速卖通的职员辞职,老板就让毛露叶全权负责。
      由于个人原因,当时速卖通平台上只有200多件产品,访问量和出单率都不大。毛露叶接手后,首先对原有的产品进行了优化,按产品原始图片效果分别加以替换或美化,对产品标签精准细化,产品详情。在她的努力下,速卖通的产品达到了2000多件,访问量增加,出的单子开始多起来。
      毛露叶的努力和成绩老板都看在了眼里,恰逢公司跟最大供货商合资成立了一个子公司,需要一个销售主管,老板把毛露叶派了过去,这时候距从她到公司才过了三个月。
                                                                          商场显身手
      销售主管的主要工作是指导公司新人做业务,毛露叶的空余时间多了起来,她开始考虑自己创业。
      毛露叶将创业的想法与同样在义乌工作的男友商量后,俩人一拍即合,由于工作性质问题,毛露叶继续留在公司学习,男友则辞职投入创业。他们找专业注册公司,注册成立了义乌启露网络科技有限公司,经营网上销售、实物批发、货物进出口等业务,涉及到Ebay、Wish、Ensogo、速卖通、敦煌网、淘宝网等。考虑到国际物流成本,现阶段以Wish平台的饰品业务为主。
     Wish主要针对美国客户,根据买家浏览历史和购买数据,通过内部算法推荐技术将不同商品信息推送给潜在客户,而这个算法目前还无人知晓,只有卖家通过大量订单大致得出的经验。
      店铺刚刚审核通过,保证商品被不断推送是打开销路的关键。“既然不知道他们怎么推送的,那我就做好每一项。”凭借自己摸索出的经验,公司工作完成后,毛露叶每天不是在上新就是在优化产品,定时做降价、完整图片描述及美化、根据热卖产品关键字更新标签,同个产品,往往会被优化多次,产品的推动率慢慢提了上来。
      店铺起初都是在1688上找货源,这种进货模式省时省力,但是存在价格瓶颈,并时有供应量不足的问题,对于制作工艺简单的饰品,毛露叶就去义乌国际商贸城找原材料进货,和男友手工制作。对于字母T和墙贴等物件,给商家提供成品,随时定制,无最低数量限制,即时取货。
      如此大大降低了成本,跟别人一样的产品相比具备了极大价格优势,销量很快提了上来,俩人常常忙碌到凌晨还在做饰品。
      店铺在毛露叶和男友的悉心经营下销量越来越好, wish上5个店铺,大店铺月销售额能稳定到5000美金,所有平台每月净利润稳定在2-3万,打开Wish首页,就能看到她店里的热卖产品。
      现在毛露叶除了经常给父母买东西,每个月都给家里打钱,母亲不要,拗不过毛露叶,就专门办了张银行卡,把她打的钱都存起来。从当初坚持不问家里要生活费,到现在凭自己能力可以随意孝敬父母,毛露叶给同龄独生子女做出了很好的榜样。
      因为业务繁忙,毛露叶招了一个2015级的实习生来帮忙,她自己打算过不久就辞去工作,全心打理自己的店铺,“只有Wish还不够,接下去我想把Ebay也做起来,Eaby平台更大,到时我就能把货真正卖到全世界了。”


 


作者: 来源: 发布时间:2016年06月15日

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